Rutas de lectura
Entra por el frente que necesitas: entender el modelo, poner precio, activar cliente, validar dinero o revisar riesgos.
Modelo de negocio
Las 10 preguntas del BMC. Qué problema existe, quién lo tiene, cómo lo resolvemos.
Ver el BMC →02Producto
Estado actual de la plataforma, capacidades técnicas, costo de infraestructura por cliente.
Ver el producto →03Pricing y modelo comercial
Planes, addons, productos superiores, setup y cobranza. Hipotético hasta validación.
Ver pricing →04Calibración del modelo
Pricing, margen, runway y calibración continua del modelo.
Ver finanzas →05Addons
Capacidades opcionales: funcionales para operación y monetarias/analíticas para precio, caja y decisión.
Ver addons →06Implementación al cliente
Roadmap por meses, fases, responsables y puntos de control para adoptar Viajemos sin detener la operación.
Ver implementación →07Equipo
Configuración mínima viable del equipo para cerrar la primera venta.
Ver equipo →08Riesgos
Riesgos del modelo y por qué no apurar el proyecto. Tempo correcto.
Ver riesgos →09Glosario SaaS
Terminología SaaS aplicada a Viajemos. Referencia.
Abrir glosario →El modelo en 10 preguntas
Lo mínimo que cualquier negocio tiene que poder responder.
Glosario SaaS por área
El lenguaje del inversionista. Cada concepto aplicado a Viajemos.
- Fundamentos
Qué es SaaS, MRR, ARR.
- Cliente
ICP, activación, cohort.
- Adquisición
CAC, payback.
- Retención
Churn, retention, NRR.
- Margen
LTV, gross margin.
- Crecimiento
Expansion revenue.
- Salud financiera
Runway.
- Eficiencia
Rule of 40, magic number, quick ratio, burn multiple.
- Estructura
Suscripción, facturación, límite, override, entitlement.
- Reglas
Las 3 reglas de un SaaS sano.